□南报融媒体记者

　　江芬芬

　　罗衣何飘飘，轻裾随风还……悄然间，身穿汉服的姑娘或少年，成为南京老门东景区的一道独特风景。在此带动下，与景区毗邻的剪子巷“汉服一条街”同样声名鹊起，一条500米长的小街，扎堆聚集了21家汉服体验馆，成为外地游客口中的“网红街”。记者注意到，如果以这条街为中心向外辐射，周边还有10家类似的汉服体验馆，产业“集群效应”明显。

　　500米长小街

　　聚集21家汉服店

　　凭借古色古香的建筑、流传百年的美食，近年来，老门东历史文化街区晋升南京新地标，而剪子巷正在老门东北入口对面。

　　2018年上半年，周女士在剪子巷开了第一家汉服体验馆，经营业务包括汉服租赁和写真。“当时一些年轻人追捧和服文化，可我觉得汉服文化更应该推广。剪子巷靠近老门东，有着得天独厚的地理优势。”

　　她没想到，当年10月，一位在店里试穿了汉服的姑娘在网络平台发布了一则短视频，瞬间引爆了店里生意。在高峰时期，每天店里光租赁的单子就突破100个，队伍一度排到了店外。

　　随后，剪子巷的汉服体验馆迅猛增长，2019年这一数字为三四家，到了2020年，按照圈内人士的说法，“一月新开一家”。12日下午，记者漫步在这条500米长的小街，汉服体验馆的数量已经增至21家，多家店面比邻而居。“事实上，以老门东景区为核心的方圆1平方公里内，现在云集了超过30家的汉服体验馆。”昨日，汉服爱好者姚沛对记者表示。早在2017年9月，姚沛就在老门东开了一家汉服体验馆。彼时，这家体验馆在夫子庙周边可谓“独此一家”。

　　姚沛说，汉服具有的含蓄绵柔美学价值，让他意识到汉服或许能成为一个商机。不过，开业之初，姚沛这家店的生意相当惨淡，即便是人流量最大的周末，单天租赁量也只有5-6单。

　　汉服体验

　　感受最美相遇

　　姚沛分析，这两年汉服体验馆在南京兴起，与汉服文化持续“破圈”、从小众爱好逐步走向大众认同有关。前几年，他经常与一帮“同袍”(汉服爱好者的互称)着汉服集体出游。当时大家走在街上回头率很高，有人出于好奇还会偷拍，“现在南京街头穿汉服的人越来越多，路人也习以为常了。”

　　记者了解到，目前光顾南京汉服体验馆的客户，一半是游客，一半是南京本地人，很多是闺蜜、情侣、家庭集体租赁。姚沛特意提及，以前年轻客户为主力，一般年龄在15-25岁之间，现在有些六七十岁的老人也过来“尝鲜”，甚至吸引了部分来自欧洲、东南亚国家的老外。

　　与此同时，剪子巷的这条“汉服一条街”也成为外地游客口口相传的“网红街”。在社交媒体上，“汉服体验与老门东的最美相遇”“汉服小姐妹必来的宝藏一条街”“性价比天花板”等评论屡被刷屏，各类打卡照片也将这条街的热度推至高处。

　　是生意人

　　也是传播者

　　行业分化、喜忧参半。在姚沛看来，这是市场发展的必然阶段。他计划将开在别处的另一家汉服体验馆关停，全力打造老门东的这家店铺。毕竟老门东处处弥漫着古朴文化的韵味，与汉服最是相得益彰。同时，它也是年轻人结伴游玩的旅游胜地，能提供巨大的客流量。

　　周女士亦直言，店铺多了有压力，但产生“集群效应”后，对外也会形成更强的宣传合力。多家剪子巷的汉服体验馆老板对记者表示，“只要大家对汉服文化的热情继续高涨，市场足够大，这些只是暂时的困难。我们会坚持，继续等待机会”。

　　不少店铺也在寻求差异化经营策略。在细分业务范围方面，有的增加了儿童汉服摄影、航拍等；在引流方面，有的借助网络营销、红人推广，或者同袍推荐，部分店铺甚至还与剧本杀工作室合作。多位业内人士提到，“在顾客有更多选择的情况下，口碑显得格外重要。”

　　采访中，姚沛也对记者坦言，穿着汉服不单单是形式上的热衷，更在于对中国传统文化的学习和践行。汉服体验馆经营者是生意人，也是传播者，只有在服务上精益求精，才能传递出汉服蕴含的文化内涵，同时盘活汉服生意经。

（文章来源：金陵晚报）