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防窜货隐形码-一种新型的药企产品追溯溯源的利器

2022-03-02| 来源：互联网| 查看: 317| 评论: 0

摘要: 在近两年新冠疫情对广大市民、社会造成非常大的困扰于不便的前期下，各种日常常用药品市场销售也受到了极大......

在近两年新冠疫情对广大市民、社会造成非常大的困扰于不便的前期下，各种日常常用药品市场销售也受到了极大的打击。市场渠道窜货现象极为突出，给药企、正规销售渠道造成不好的影响。

当前的药企产品窜货的治理之策有以下几点：

主要表现为规范渠道和市场、梳理渠道和渠道商结构、加大市场管理和业务员考核等，是整治窜货的有效手段。

1、企业要坚定规范市场、规范渠道的决心，即便是短期对销售有不利的影响。

2、通过实地调研，了解渠道商所辖区域的实际市场消化能力，为渠道商制定合理的销售协议，并坚持遵照执行。

3、梳理渠道商结构。对各个渠道商的覆盖范围进行梳理，并在协议中明确规定，对地区重复较多的渠道商进行归拢与淘汰，避免渠道商为争夺客户扰乱价格体系。

4、加大渠道商市场管理考核与奖励力度。由原来仅仅以销量衡量渠道商业绩的管理办法，转为以市场管理为主要指标的管理办法，比如设立市场覆盖率、市场占有率、价格维护等指标，抽掉渠道商窜货的动力。

5、制定严格的窜货管理制度，对窜货行为进行界定，明确良性窜货与恶性窜货，并制定严厉的处罚措施，让渠道商不敢轻易越过雷池。

6、将业务员由产品销售者转为市场管理者。对业务员的考核也由主要进行业绩考核转为市场管理的考核，充分发挥业务员对渠道商的引导与管理职能，与渠道商一起将市场逐步规范，实现市场的良性增长。

除了体系内加强管理，窜货管理措施必不可少的防窜货系统搭建就起到重要的一环，通过一物一码体系结合杭州丰腾新型防窜货技术为药企提供打击市场管理提供有依有据的全面数据；

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